切勿貪大！東莞注塑噴油廠家不要盲目的做大客戶的生意

2024/5/27 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

東莞注塑噴油廠家不要盲目的做大客戶的生意，做大客戶存在較大風(fēng)險(xiǎn)，也可能是企業(yè)走向死亡的開(kāi)始，具體原因有如下四點(diǎn)：

1、大客戶占用大量的資金，作為中小企業(yè)，買材料基本上都要壓資金的，然后大客戶給應(yīng)收款賬期太長(zhǎng)，自己緩不過(guò)勁，大客戶做的越大，企業(yè)的資金壓力越大。

2、服務(wù)大客戶占有大量公司資源，若做了大客戶后發(fā)現(xiàn)整個(gè)東莞雙色注塑工廠的研發(fā)工程都要為這個(gè)客戶服務(wù)，其他客戶進(jìn)不來(lái)做的新的業(yè)務(wù)，這樣你大客戶你會(huì)越做越大，然后沒(méi)有精力服務(wù)其他客戶，造成客戶的流失。

3、如果大客戶占公司銷售額的比重半壁江山，如果它有一天轉(zhuǎn)單了怎么辦？企業(yè)為大客戶進(jìn)行產(chǎn)能拓展與人員擴(kuò)大如何維持？所以建議一個(gè)客戶占領(lǐng)銷售額的比重不要輕易超過(guò)20%。

4、大客戶對(duì)質(zhì)量、對(duì)交期、對(duì)服務(wù)要求比較高，產(chǎn)品出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題做的不好，他就罰款，好不容易賺一點(diǎn)錢，都成了罰款。

所以中小企業(yè)找的客戶，盡可能是優(yōu)質(zhì)的、門當(dāng)戶對(duì)的客戶，企業(yè)發(fā)展到一定階段需要大客戶支持，但大客戶的比重千萬(wàn)不要太大，所以我們建議中小企業(yè)不要輕易做大客戶，但實(shí)力不夠與沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，做大客戶就是企業(yè)死亡的開(kāi)始。